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　　起首：范例买卖

　　文 | 张佳儒

　　在中国买卖界，有几波东谈主以会做生意有名，比如浙江温州东谈主、福建莆田东谈主、广东潮汕东谈主。有东谈主说，有潮流的所在，就有潮汕东谈主；有钱赚的所在，就有潮商。在潮汕商东谈主中，林木勤是代表东谈主物之一。

　　关于林木勤这个名字，许多东谈主可能以为生分。关于东鹏特饮，敬佩许多东谈主都很熟悉，“累了困了，喝东鹏特饮”。林木勤即是东鹏特饮母公司东鹏饮料的董事长兼总裁。12月12日收盘，东鹏饮料市值1281亿元，创下历史新高。

　　诞生于闲居东谈主家，考上圈套地最佳大学；接盘面临倒闭的饮料厂，20多年作念出一家千亿市值的饮料巨头，林木勤身上写满了逆袭的故事。

　　东鹏饮料的事迹和估值，离不开中枢大单品东鹏特饮。除了东鹏特饮，东鹏饮料还在探索第二增长弧线，林木勤又将怎么出招？

　　摸着红牛过河

　　1964年，林木勤诞生在广东汕尾。左证媒体报谈，林木勤是大盛人人长帮手的“别东谈主家的孩子”，闲居家庭出身，全家靠打鱼生存。林木勤却考入广州最佳的大学——中山大学。

　　毕业之后，林木勤有几份责任资历，其中有两段颇为伏击。

　　第一段是在深圳奥林自然饮料公司任职，林木勤从部门司理作念到厂长。深圳奥林饮料，是功能饮料品牌华彬红牛的代工场，林木勤得以掌捏功能饮料的分娩和销售细节，这最终成了林木勤的创业标的。

　　第二段是在深圳市豆奶饮料厂（后更名为东鹏实业）担任副总司理，驾驭销售。林木勤加入时，工场分娩的豆奶和阴凉系饮料销路欠安，为了改造饮料厂窘境，林木勤左右之前在红牛代工场掌捏的警戒，师法红牛推出了功能饮料东鹏特饮。

　　不外，那时的红牛一家独大，东鹏特饮并莫得掀开场所，也没能膺惩住豆奶饮料厂的衰退。2003年，豆奶饮料厂面临倒闭。好在碰到了政策补助，豆奶饮料厂由国企改为民营股份制企业。

　　林木勤割舍不下饮料情缘，纠合几十个职工共同买下了豆奶饮料厂，林木勤占股超50%，担任董事长。当初面临倒闭的豆奶饮料厂，也即是咫尺千亿市值的东鹏饮料的前身。

　　改制后的东鹏饮料，长久靠着一元一盒的菊花茶苦苦复旧。直到2009年，林木勤再度推出东鹏特饮。再行推出的东鹏特饮摸着红牛过河，但并非十足师法，而是在消费东谈主群、价钱、瓶身和营销上作念出了特质。

　　林木勤在演讲中曾说，“能量饮料由红牛带进中国，咱们发现他的价钱身分，他会走到相对高端的群体，而有些消艰苦没那么强的群体，莫得得到知足，是以咱们对准了相对低廉的能量饮料市集”。

　　那时，市集上销售的能量饮料以金属罐包装为主，东鹏饮料向市集推出塑料瓶装东鹏特饮，本钱更低，价钱上风更凸起。

　　金属罐包装的红牛由于启齿处容易积灰，消费者频繁俗例于先用纸巾计帐罐口再饮用。东鹏特饮给塑料瓶加了防尘盖，不仅防尘，还不错作为试吃杯和一又友一王人饮用，还惩处了红牛掀开要么一次喝完，要么扔掉的痛点。

　　在品牌斥地上，东鹏特饮有一个独家秘笈。那时，智妙手机飞速普及，微信自从2015年运行用户数疯长，林木勤决定收拢微信的二维码和外交传播功能的契机作念营销。

　　按照林木勤的条目，东鹏特饮的瓶盖的表里，纸箱的箱外箱内都印刷上二维码，并设置了高中奖率。商户通过微信扫描箱内二维码，有可能获取微信红包。消费者掀开瓶盖后，可能得回“一元乐享”。

　　通过开瓶有奖和纸箱扫码表情，东鹏特饮不仅增强了消费者粘性，还能通过大数据响应，精确了解到每天实质被蹧跶的饮料的瓶数，并据此升迁产物力、制定渠谈政策。2019年11月，林木勤曾公开暗示，“到咫尺完了有1.17亿个IP号扫过我的微信红包”。

　　凭借各异化上风，东鹏特饮飞速崛起，并匡助东鹏饮料2021年5月在A股上市。在上市之年，东鹏特饮在我国能量饮料市集销售量占比由 27.00%高潮至31.70%，成为销售量最高的能量饮料。

　　品类跟进，各异竞争

　　关于东鹏特饮的告捷，林木勤回顾警戒，“咱们怎么找到我方的各异点，这是咱们创业告捷最根底的点，这亦然我取得少许得益的瑕玷点”。

　　2023年，东鹏饮料营收冲破百亿元，达112.632亿元，其中东鹏特饮大单品营收103.36亿元。与此同期，市集出现了关于东鹏饮料百亿收入后成漫空间及向平台型企业转型繁难的担忧。

　　在林木勤的权谋中，东鹏饮料不会躺在东鹏特饮的舒服区。2023年，林木勤公开暗示，“将来三年，咱们必须栽培发展出第二增长弧线，咱们不可有躺平的心态。” 

　　早在2021年，东鹏饮料就不停推新。2024年，东鹏饮料建议“全面扩充1+6多品类策略，其中的“1”是中枢产物东鹏特饮，“6”是电解质饮料、咖啡饮料、无糖茶、鸡尾酒、椰汁及大包装饮料六大品类。

　　东鹏特饮摸着红牛的石头告捷过河后，东鹏饮料第二增长弧线的开拓，被视为摸着我方的石头过河，即通过“师法+廉价”多元化。

　　比如，0糖的元气丛林 2020年走红后，东鹏饮料2021年推出东鹏0糖特饮；外星东谈主电解质水自2021年推出以来销量飞速增长，东鹏饮料2022年推出电解质饮料“东鹏补水啦”。

　　除此以外，东鹏饮料的“鹏友上茶”系列“乌龙上茶”被认为是师法东方树叶，VIVI鸡尾酒师法RIO鸡尾酒，东鹏大咖对标雀巢瓶装咖啡……

　　事实上，饮料行业的大单品，主要有两种阶梯，一种是十足原创的，需要社会和大众成见层面的市集考验，成为大单品的难度较大。另一种是熟谙式的，产物有一定相通度，但竞争的就不十足是产物，更是渠谈和供应链的智商。

　　东鹏饮料第二弧线的开拓，与其说是师法，不如说是品类上跟进，各异化竞争。

　　比如在电解质饮料领域，外星东谈主电解质水侧重于为中高强度成见东谈主群提供专科的电解质补充，相配是健身醉心者、专科成见员等，强调在中高强度成见后“累了充充电”。东鹏补水啦更偏向大众日常消费场景，比如在伤风、轻度成见后等情况下补充身体所需，“天热就要补水啦”。

　　从价钱上看，东鹏补水啦具有一定的价钱上风，在京东平台上，其自营店555毫升装的产物整箱24瓶（柠檬味）得手价65.9元，每瓶2.74元。外星东谈主自营店500毫升装整箱15瓶（青柠口味）得手价70元，简略每瓶4.67元。

　　咫尺，东鹏补水啦带动第二增长弧线快速起量。

　　2024年上半年，东鹏特饮销售收入占比由 94.13%下跌至87.19%，东鹏补水啦收入4.76 亿元，同比增长281.12%，销售占比由 2.29%升迁至6.05%，是公司第二大单品。其他饮料收入同比增长 172.16%，销售收入占比升迁至6.76%。

　　比拟东鹏特饮创业时的境遇，东鹏补水啦等新品有着资金、渠谈和供应链的多重上风，胜算也更大。二级市集上，东鹏饮料股价和市值创历史新高，体现了外界对东鹏饮料的事迹期待。林木勤将来将拿出怎么的事迹，值得留情。

　

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